読むまで売るな！もう１円も損させない【インパクトマーケティング バイブル】
あなたの商品はもっと売れる！販促ツール・販売理論を徹底的に見直し、....
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「読むまで売るな！もう１円も損させない【インパクトマーケティング バイブル】」より要約抜粋
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あなたの商品、面白い程売れてますか？★もし今までと同じ宣伝方法を行うだけで顧客反応率が倍増したら、あなたの仕事や生活はどれだけ楽になるでしょう！★あなたが仕事で日々行っている販売活動、どうせ同じ事をするなら顧客反応率は常に最大で維持したくはないですか？実は、あなたが「売れる」と感じている販促方法は、一秒毎にその効果を失っているんです。 いつまで「売れない宣伝」を続けるつもりですか！！こんにちは、インパクトマーケッターの福谷恭治です。 毎日バリバリ売ってますか？「売る」という仕事は、公務員以外の全ての人が日々行っています。 社長から平社員、SOHOから企業人まで必ず「何かを売って」暮らしています。 何かを「売る」為に行われている活動は多岐に渡ります。 いわゆる販促活動・営業活動というやつですね。 みんな売る為に必至です、あたりまえですよね。 売れなきゃ生きていけないんですから。 チラシやCM、看板にバナー広告、スタンプカードに口コミまで、使える限りの予算を投入し、考え抜いたキャッチコピーで煽ります。 販売方法だって、最新のマーケティング理論に則った手法を使います。 さて、ここからなんです、問題は。 あなたの商材は「最大限に」売れてますか？いいですか？「最大限に」ですよ？「売れてる」「売れてない」と判断する理由は何なんでしょうか？あなたの頭の中には必ず何か比較する対象があるハズです。 例えば、チラシを新聞に折り込んで何かを宣伝します。 数日後、どのくらい広告反応があって、どのくらい購入に結びついたか結果が出ます。 「今回は売れたよなぁ」こう感想をもらすのには、「○○より良いから」という理由があるハズですよね。 「前回広告を折り込んだ時よりずっと良い」「この業界での広告反応率の相場を考えると今回はずっと良い」「広告費を使っても結局黒字になってるから良い」さも客観的に現実を見つめ、分析しているかに聞こえます。 しかし、ちょっと考えてみてください。 その「比較」は本当に正しいのでしょうか？本当は、同じ金額を投入して、もっと反応を上げる方法があるんじゃないですか？業界の相場や過去の実績を基準になんかしてていいんですか？そもそも、その販促方法を使っての「最大限に売れている」状態が、本当に「今」なんですか？こう書くと「実績というのは偉大な先輩方や私自身が死に物狂いで検証したデータなんだぞ」「うちは優秀な広告代理店に依頼しているんだ」「マーケティングや広告関係のマニュアルで勉強したんだ」なんて声が聞こえてきそうですね。 ではちょっと質問をかえてみましょうか。 「最大限に広告効果が発揮された」というのはどんな状態なんでしょう。 何やかんや言ってもあなたが今、儲かってるんだったらいいんです、別に。 けど、１円も無駄に出来ないよって状態なら、広告効果の差ってのは死活問題です。 同じお金と手間をかけるのなら広告効果は極限まで引き上げたいと誰でも思いますよね。 今までと同じ販促手法で、単純にお客の「喰い付き」が倍増したら、あなたの仕事はどれだけ楽になるでしょう。 収入が倍になるもよし、時間をお金で買うもよし、「効率」が上がるだけであなたの生活がどれだけ潤うか考えた事はありますか。 私はあなたが何を売っている人なのか知りません。 あなたが商品の宣伝にいくら使っているのかも知りません。 しかし、あなたが行っている広告活動・販売活動が、あなたに今出来る最大の効果を生んでいるとは全く思えません。 あなたは胸を張って、こう言えますか？「今の販促方法では、もうこれ以上、一人たりとも多くのお客を呼び込む事なんて出来ません」と。 「今の予算で呼び込める最大のお客が今来てるんです」と。 そう問われるとあなたは「もちろん言えるさ、広告は毎回が真．．．．．．．．．．つづく。 |
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