こんなマニュアルが欲しかった！売れない保険営業がハマっている落とし穴。これを知らねば永遠に這い上がれない「保険営業成功の黄金律」

保険営業コンサルタント珠玉のノウハウ一挙大公開

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「こんなマニュアルが欲しかった！売れない保険営業がハマっている落とし穴。これを知らねば永遠に這い上がれない「保険営業成功の黄金律」」より要約抜粋

保険営業のための成功マニュアル「成功の黄金律」もういい加減自分を責めるのはやめませんか？頑張れないのはあなた自身が悪いのではありません頑張り方を知らないだけです年間一万人単位もの人が、力尽きて退職していくこの業界数年で、五割以上のセールスが入れ替わる業界「自分だけは違う」と言っていた多くのセールスが辞めていきました。

「この仕事に向いていなかった」「頑張れなかった」では片付けられない原因があるはずだこれからお話するのは、私がセールスコンサルタントとして、その原因を究明し、「一生懸命頑張っているが、なかなか成果が出ない」セールスの営業成績を劇的に向上させた方法です。

「どうしても収入を上げたい」「どうしても営業成績を改善したい」とお考えの方だけ、最後まで真剣にお読みください。

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突然ですが、以下の各項目についてどう思いますか？そう思うなら「Yes」、そうは思わないなら「No」で答えてみてください。

成約率はクロージングで決まるプレゼンテーションとは、提案商品の特徴を相手に理解させることである反論とは相手の断りの意思表示である上司や会社の方針通りに営業すれば必ず売れるようになる営業成績が悪いのは、自分の頑張りが足りないせいだ答えは、すべて「Ｎｏ」です。

正確に言うと、１００％「Ｎｏ」というわけではありませんが、少なくとも「Yes」と思っているうちは、逆立ちしても売れるようにはなりません少しだけ解説を付け加えると、クロージングをしても保留になるのはアプローチが悪いからですし、プレゼンテーションとは、相手の感情を成約に向け揺り動かすことであり、反論とは相手がくれる成約のための最大のヒントです。

また、会社の方針は個々のセールスパーソンの個性を反映しておらず、自分が頑張りさえすれば売れるなら、とっくの昔に売れているはずです。

今もしあなたの営業成績が芳しくないのなら、それは、あなた自身に問題があるのではなく、あなたの思い込みや勘違いが問題だということです。

　　これに気づかず、志半ばにして業界を去っていった保険営業がどれだけ多いことか・・・本当に悲劇的でさ�．．．．．．．．．．つづく。

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